海信空调 | 沙特用石油打开世界，中企如何打开当地的白电市场？

在中美博弈的宏观背景下，中国积极发展全球伙伴关系，扩大同各国的利益交汇点。作为全球最大的产油国，沙特也是“一带一路”倡议的重要参与者之一。经济上，中国与沙特的合作日益增多，例如在2023年末，两国签署了本币互换协议。在中沙关系持续升温的背景下，沙特也成为中企出海的重要市场之一。作为国内知名家电企业之一，海信希望进一步打开沙特的空调市场。因此，海信家电希望通过系统性的研究，形成对沙特市场现状的科学理解，洞察空调用户的需求和痛点，为产品提升提供有价值的参考。

我们通过案头研究、沉浸式访谈相结合的方式，帮助海信家电加深了对沙特空调用户的理解，并基于洞察结果提炼了产品提升、营销沟通相关的策略。

01 基于PEST模型，通过案头研究爬梳沙特的经济、社会、人文发展及居住环境等信息，为后续研究奠定认知基础