海信空調 | 沙烏地阿拉伯用石油打開世界，中企如何打開當地的白電市場？

在中美博弈的宏觀背景下，中國積極發展全球夥伴關係，擴大同各國的利益交會點。作為全球最大的產油國，沙烏地阿拉伯也是「一帶一路」倡議的重要參與者之一。經濟上，中國與沙烏地阿拉伯的合作日益增多，例如在2023年末，兩國簽署了本幣互換協議。在中沙關係持續升溫的背景下，沙烏地也成為中企出海的重要市場之一。作為國內知名家電企業之一，海信希望進一步開啟沙烏地阿拉伯的空調市場。因此，海信家電希望透過系統性的研究，形成對沙烏地阿拉伯市場現狀的科學理解，洞察空調使用者的需求和痛點，為產品提升提供有價值的參考。

我們透過案頭研究、沉浸式訪談結合的方式，幫助海信家電加深了對沙烏地阿拉伯空調使用者的理解，並基於洞察結果提煉了產品提升、市場推廣溝通相關的策略。

01 基於PEST模型，透過案頭研究爬梳沙烏地阿拉伯的經濟、社會、人文發展及居住環境等訊息，為後續研究奠定認知基礎