東鵬 | 包裝飲料社媒市場推廣突圍戰：如何精準觸達Z世代消費者？

在2024年激烈的包裝飲料市場競賽中，品牌面臨三大核心挑戰：

  1. ​消費者註意力碎片化：Z世代消費者日均接觸超過5,000則市場推廣訊息，傳統廣告難以突破資訊過載屏障。報告顯示，茶飲和運動飲料雖社媒活躍度高，但成熟品牌佔74%聲量，新品牌突圍困難。

  2. ​健康化需求升級：48%的消費者討論聚焦"健康化/情緒化"需求，基礎解渴功能已無法滿足市場期望。特別是蔬果汁類別，消費者對糖分問題高度敏感，如何平衡口感與健康成為關鍵難題。

  3. ​場景市場推廣同質化：各品牌在運動體適能、餐伴等傳統場景紮堆競爭，缺乏差異化切入點。數據顯示，運動飲料61%的討論集中在運動場景，功能性飲料24%在運動體能場景，難以形成獨特品牌記憶點。

 

解決方案

1. 精準定位目標族群
透過分析39,451條消費者聲量數據，我們辨識出茶飲產品的目標客群畫像。這些發現幫助品牌將有限市場推廣資源精準投放在高潛力族群。該
基於地理TGI分析，我們建議茶飲品牌重點版面的市場，運動飲料強化在不同經濟體的管道滲透，實現資源的最適配置。

 

2. 健康+情緒雙價值驅動

我們幫助品牌建構"基本功能+健康背書+情緒價值"的三層產品溝通體系：

  • ​成分革新：推動0糖0脂產品佔比，東鵬補水憑藉電解質成分獲得98.5%的正面評價
  • ​情感聯結：挖掘"兒時記憶"情感觸點，健力寶無糖版透過懷舊市場推廣實現7%的聲量增長
  • ​功能細分：針對不同族群開發專屬配方，如針對運動族群的快速補水方案

 

 

3. 場景破圈營運矩陣

透過社媒深度分析，我們開發了"4×4場景模型"，幫助品牌辨識產品重要場景，進而進一步精準發掘產品賣點及市場推廣話術。